Calculați prețul minim de vânzare la export înainte de a cumpăra un lot și de a lansa publicitatea. Includeți în tabel costul produsului, ambalarea, expedierea, comisioanele, procesarea plății, publicitatea, retururile și costurile valutare. Stabiliți separat suma pe care doriți să o obțineți după acoperirea costurilor incluse.
Decideți dacă testați produsul după ce verificați două schimbări: scumpirea transportului și scăderea prețului. Stabiliți din timp cantitatea, costurile maxime, durata și condițiile de oprire a testului. Rezultatul acestui calcul nu este profitul net: pentru a-l determina, trebuie să luați în calcul toate costurile și impozitele aferente perioadei respective.
Adunați costurile pentru un produs și o metodă de expediere
Începeți cu un singur articol, o anumită piață online și o țară de destinație. Notați greutatea și dimensiunile produsului ambalat. Obțineți tarifele efective, condițiile contractuale și serviciile disponibile vânzătorului din contul corespunzător sau printr-o solicitare oficială. Lăsați necompletată orice sumă necunoscută și aflați-o înainte de a finanța testul.
| Element de calcul | Ce se introduce pentru o comandă |
|---|---|
| Costul produsului | Costul produsului cu cheltuielile de achiziție deja incluse. Notați ce cheltuieli acoperă. |
| Ambalare | Materialele și pregătirea comenzii, dacă nu sunt deja incluse la alt element. |
| Expediere | Costul transportului pe ruta aleasă. Pentru un lot, repartizați costul între unitățile de produs. |
| Comisioanele pieței online | Procentul, baza de calcul, comisionul minim și orice plăți fixe separate. |
| Procesarea plății | Taxa prevăzută de contractul aplicabil. Verificați dacă nu este inclusă în alt comision. |
| Publicitate | Suma planificată per comandă și o limită separată pentru întregul test. |
| Retururi | O rezervă estimativă, cu ipotezele privind costurile consemnate. |
| Valută | Cursul de conversie și costurile de conversie pentru metoda de decontare aleasă. |
| Rezultatul dorit | Suma care trebuie să rămână după cheltuielile enumerate. |
Aduceți toate sumele la aceeași monedă. Dacă o plată se referă la o lună sau la întregul lot, notați regula de repartizare. Nu includeți din nou transportul achiziției dacă acesta este deja inclus în costul produsului.
Verificați baza comisionului și metoda de onorare a comenzilor
Pe Amazon, comisionul pentru fiecare unitate vândută este un procent din prețul total sau o sumă minimă, în funcție de valoarea mai mare. Prețul total include prețul produsului, transportul și taxa pentru ambalarea cadou. Categoria tarifară poate fi diferită de categoria pe care o vede cumpărătorul. De aceea, alegeți rata pentru calcul în funcție de categoria tarifară a produsului respectiv.
În modelul FBM, vânzătorul poate depozita, ambala și expedia singur produsele. În modelul FBA, Amazon recepționează și depozitează stocurile, ambalează și expediază comenzile, oferă servicii clienților și procesează retururile în numele vânzătorului. Faceți un deviz separat pentru fiecare variantă.
Amazon oferă o comparație între costuri și încasări pentru FBA și onorarea comenzilor de către vânzător. Totuși, costurile pentru depozitarea pe termen lung, retragerea stocurilor și procesarea retururilor nu sunt incluse în FBA Revenue Calculator. Adăugați separat aceste elemente dacă se aplică variantei alese.
Notați separat și bugetul de publicitate. Sponsored Products se plătesc per clic: taxa apare după ce cineva face clic pe anunț. Stabiliți în plan o sumă acceptabilă proprie pentru publicitate per comandă, iar în timpul testului comparați cheltuielile totale de publicitate cu numărul de comenzi obținute.
Calculați prețul luând în considerare un comision procentual
Dacă un comision reprezintă o parte din suma totală a vânzării, folosiți formula:
Suma minimă a vânzării = (costuri incluse + rezultatul dorit) / (1 − cota comisionului).
Nu includeți a doua oară comisionul procentual în numărător. Includeți plățile fixe în costuri. Dacă și alte taxe depind de suma vânzării, adaptați formula la baza lor de calcul. Pentru un tarif cu comision minim, verificați ce valoare se aplică prețului calculat.
Comandă ilustrativă și două schimbări ale condițiilor
Toate numerele de mai jos sunt date ipotetice proprii, cu rol de exemplu, nu tarifele Amazon sau ale altor servicii. Să presupunem că o comandă conține o unitate, cumpărătorul plătește 35 de dolari SUA cu tot cu transport, iar singurul comision procentual este de 15% din această sumă. În acest exemplu, comisionul minim nu se aplică.
- Produs — 8 dolari.
- Ambalare — 1 dolar.
- Expediere — 10 dolari.
- Procesarea plății — 0,80 dolari.
- Publicitate — 2 dolari.
- Rezervă pentru retururi — 1,50 dolari.
- Costuri valutare — 0,70 dolari.
- Partea aferentă plății fixe a pieței online — 0,50 dolari.
Costurile incluse totalizează 24,50 dolari. Rezultatul dorit este de 3 dolari. Suma minimă a vânzării: (24,50 + 3) / (1 − 0,15) = 32,3529… dolari. Rotunjită în sus la cent: 32,36 dolari.
| Condiție | Rezultat după costurile incluse | Decizie în raport cu obiectivul de 3 dolari |
|---|---|---|
| Preț de bază 35, transport 10 | 35 − 5,25 − 24,50 = 5,25 dolari | Puteți trece la un test limitat după ce completați costurile efective. |
| Transportul crește la 13, prețul rămâne 35 | 35 − 5,25 − 27,50 = 2,25 dolari | Reanalizați transportul sau creșteți prețul total la cel puțin 35,89 dolari. |
| Prețul scade la 32, transportul rămâne 10 | 32 − 4,80 − 24,50 = 2,70 dolari | Nu începeți testul la acest preț fără să reanalizați costurile sau rezultatul vizat. |
Impozitele și costurile neincluse nu sunt modelate aici. Aceste numere arată rezultatul doar în condițiile date și nu determină rentabilitatea finală a vânzărilor.
Stabiliți limitele testului economic
Înainte de prima expediere, întocmiți un plan scurt:
- Stabiliți numărul de unități și data încheierii testului.
- Stabiliți suma maximă a cheltuielilor, inclusiv publicitatea și rezerva pentru retururi.
- Notați rezultatul minim acceptabil per comandă.
- Înregistrați suma efectivă a vânzării, reținerile, transportul, cheltuielile de publicitate, retururile și costurile valutare.
- Opriți cheltuielile noi când se epuizează limita sau când prețul recalculat în condițiile disponibile nu mai asigură rezultatul ales.
După test, înlocuiți ipotezele cu sumele efective. Păstrați retururile nefinalizate și facturile care nu au fost încă primite ca elemente deschise separate. Recalculați înainte de a decide asupra următorului lot.
Cum să înregistrați cheltuielile de achiziție în Torgsoft
Pentru calculul inițial, pregătiți costul produsului. În Torgsoft, o cheltuială cu opțiunea «Включати в собівартість товару» (Include în costul produsului) se înregistrează în coloana «Додаткова собівартість» (Cost suplimentar) și mărește costul de achiziție al stocului. Astfel puteți include cheltuieli suplimentare la achiziție, inclusiv transportul și comisionul.
Transferați acest cost în tabelul comenzii de export. Marcați cheltuielile deja incluse pentru a nu le adăuga din nou. Calculați comisioanele de vânzare, publicitatea, expedierea către cumpărător și costurile valutare pe rânduri separate. Procedura de evidență este descrisă în materialul despre cheltuielile suplimentare la achiziție.
Înainte de pregătirea unui lot de test, în formularul «Стан складу» (Starea stocului) puteți selecta filtrul «Тільки з нульовою кількістю» (Doar cu cantitate zero). Verificați cu ajutorul lui articolul selectat, iar cantitatea de expediat comparați-o cu stocul efectiv. Procedura de consultare este prezentată în materialul despre cantitatea produselor din depozit. Costul produsului și cantitatea din depozit sunt date de intrare; decideți dacă testați pe baza devizului complet al comenzii.
Reveniți la pasul anterior