Minimálnu cenu exportného predaja vypočítajte pred nákupom dávky a spustením reklamy. Do tabuľky zahrňte obstarávaciu cenu, balenie, odoslanie, poplatky, spracovanie platby, reklamu, vrátenia a menové náklady. Samostatne stanovte sumu, ktorú chcete získať po pokrytí započítaných nákladov.
O teste produktu rozhodnite po preverení dvoch zmien: zdraženia dopravy a zníženia ceny. Vopred určte množstvo tovaru, maximálne náklady, trvanie a podmienky ukončenia testu. Výsledok tohto výpočtu nie je čistý zisk: na jeho určenie treba zohľadniť všetky náklady a dane za príslušné obdobie.
Zozbierajte náklady na jeden produkt a spôsob odoslania
Začnite jednou skladovou položkou, konkrétnym trhoviskom a krajinou doručenia. Zaznamenajte hmotnosť a rozmery zabaleného produktu. Skutočné sadzby, zmluvné podmienky a služby dostupné predajcovi získajte v príslušnom účte alebo prostredníctvom oficiálnej žiadosti. Neznámu sumu nechajte prázdnu a zistite ju pred financovaním testu.
| Položka výpočtu | Čo zadať na jednu objednávku |
|---|---|
| Obstarávacia cena | Cena tovaru vrátane už započítaných dodatočných nákladov na jeho obstaranie. Poznačte si, ktoré náklady zahŕňa. |
| Balenie | Materiály a prípravu objednávky, ak ešte nie sú zahrnuté v inej položke. |
| Odoslanie | Náklady na dopravu zvolenou trasou. Pri dávke ich rozdeľte medzi jednotlivé kusy tovaru. |
| Poplatky trhoviska | Percentuálnu sadzbu, jej výpočtový základ, minimálny poplatok a samostatné pevné platby. |
| Spracovanie platby | Poplatok podľa príslušnej zmluvy. Overte, či už nie je zahrnutý v inom poplatku. |
| Reklama | Plánovanú sumu na objednávku a samostatný limit výdavkov na celý test. |
| Vrátenia | Odhadovanú rezervu so zaznamenanými predpokladmi nákladov. |
| Mena | Výmenný kurz a náklady na konverziu pri zvolenom spôsobe vyrovnania. |
| Požadovaný výsledok | Sumu, ktorá má zostať po uvedených nákladoch. |
Prepočítajte všetky sumy na jednu menu. Ak sa platba týka mesiaca alebo celej dávky, zapíšte pravidlo jej rozdelenia. Dopravu pri nákupe nezapočítavajte znova, ak už je zahrnutá v obstarávacej cene.
Overte základ poplatku a spôsob vybavovania objednávok
Na Amazone sa poplatok za predaný kus určuje ako percento z celkovej ceny alebo ako minimálna suma podľa toho, ktorá hodnota je vyššia. Celková cena zahŕňa cenu produktu, dopravu a poplatok za darčekové balenie. Sadzobná kategória sa môže líšiť od kategórie, ktorú vidí kupujúci. Sadzbu na výpočet preto vyberte podľa sadzobnej kategórie konkrétneho produktu.
Pri FBM môže predajca sám skladovať, baliť a odosielať tovar. V modeli FBA Amazon preberá a skladuje zásoby, balí a odosiela objednávky, poskytuje zákaznícky servis a spracúva vrátenia v mene predajcu. Pre každý variant zostavte samostatný rozpočet.
Amazon ponúka porovnanie nákladov a výnosov pri FBA a vlastnom vybavovaní objednávok. Náklady na dlhodobé skladovanie, odstránenie zásob a spracovanie vrátení však nie sú zahrnuté v FBA Revenue Calculator. Ak sa na váš variant vzťahujú, pridajte tieto položky samostatne.
Samostatne zaznamenajte aj reklamný rozpočet. Sponsored Products sa platia za kliknutie: poplatok vznikne po kliknutí na reklamu. V pláne si určte vlastnú prijateľnú sumu za reklamu na objednávku a počas testu porovnávajte celkové reklamné výdavky s prijatými objednávkami.
Vypočítajte cenu so zohľadnením percentuálneho poplatku
Ak poplatok tvorí podiel z celej sumy predaja, použite vzorec:
Minimálna suma predaja = (započítané náklady + požadovaný výsledok) / (1 − podiel poplatku).
Percentuálny poplatok druhýkrát do čitateľa nezahŕňajte. Pevné platby zahrňte do nákladov. Ak od sumy predaja závisia aj iné poplatky, upravte vzorec podľa ich výpočtového základu. Pri sadzbe s minimálnym poplatkom overte, ktorá hodnota sa použije na vypočítanú cenu.
Ilustračná objednávka a dve zmeny podmienok
Všetky nasledujúce čísla sú vlastné ilustračné predpoklady, nie sadzby Amazonu ani iných služieb. Predpokladajme, že objednávka obsahuje jeden kus, kupujúci zaplatí 35 amerických dolárov vrátane dopravy a jediný percentuálny poplatok predstavuje 15 % z tejto sumy. Minimálny poplatok sa v tomto príklade neuplatňuje.
- Produkt — 8 dolárov.
- Balenie — 1 dolár.
- Odoslanie — 10 dolárov.
- Spracovanie platby — 0,80 dolára.
- Reklama — 2 doláre.
- Rezerva na vrátenia — 1,50 dolára.
- Menové náklady — 0,70 dolára.
- Podiel na pevnom poplatku trhoviska — 0,50 dolára.
Započítané náklady predstavujú 24,50 dolára. Požadovaný výsledok je 3 doláre. Minimálna suma predaja: (24,50 + 3) / (1 − 0,15) = 32,3529… dolára. Po zaokrúhlení nahor na cent: 32,36 dolára.
| Podmienka | Výsledok po započítaných nákladoch | Rozhodnutie pri cieli 3 doláre |
|---|---|---|
| Základná cena 35, doprava 10 | 35 − 5,25 − 24,50 = 5,25 dolára | Po doplnení skutočných nákladov môžete prejsť na obmedzený test. |
| Doprava sa zvýši na 13, cena zostane 35 | 35 − 5,25 − 27,50 = 2,25 dolára | Prehodnoťte dopravu alebo zvýšte celkovú cenu aspoň na 35,89 dolára. |
| Cena klesne na 32, doprava zostane 10 | 32 − 4,80 − 24,50 = 2,70 dolára | Pri tejto cene test nezačínajte bez prehodnotenia nákladov alebo cieľového výsledku. |
Dane a nezapočítané náklady sa tu nemodelujú. Tieto čísla ukazujú výsledok len v rámci stanovených podmienok a neurčujú konečnú návratnosť predaja.
Stanovte hranice ekonomického testu
Pred prvým odoslaním si pripravte stručný plán:
- Určte počet kusov a konečný dátum testu.
- Stanovte maximálnu sumu nákladov vrátane reklamy a rezervy na vrátenia.
- Zapíšte minimálny prijateľný výsledok na objednávku.
- Sledujte skutočnú sumu predaja, zrážky, dopravu, reklamné výdavky, vrátenia a menové náklady.
- Zastavte nové výdavky po vyčerpaní limitu alebo keď prepočítaná cena za dostupných podmienok už nezabezpečuje zvolený výsledok.
Po teste nahraďte predpoklady skutočnými sumami. Nevybavené vrátenia a faktúry, ktoré ste ešte nedostali, ponechajte ako samostatné otvorené položky. Pred rozhodnutím o ďalšej dávke vykonajte nový výpočet.
Ako zohľadniť náklady na obstaranie v Torgsoft
Na úvodný výpočet si pripravte obstarávaciu cenu tovaru. V Torgsoft sa náklad s možnosťou «Включати в собівартість товару» (Zahrnúť do obstarávacej ceny tovaru) zapisuje do stĺpca «Додаткова собівартість» (Dodatočné obstarávacie náklady) a zvyšuje obstarávaciu hodnotu skladových zásob. Takto možno do obstarávacej ceny zahrnúť dodatočné náklady pri nákupe, najmä dopravu a províziu.
Túto obstarávaciu cenu preneste do tabuľky exportnej objednávky. Označte už zahrnuté náklady, aby ste ich nepripočítali znova. Predajné poplatky, reklamu, odoslanie kupujúcemu a menové náklady vypočítajte v samostatných riadkoch. Postup účtovania je opísaný v materiáli o dodatočných nákladoch pri nákupe.
Pred prípravou skúšobnej dávky možno vo formulári «Стан складу» (Stav skladu) vybrať filter «Тільки з нульовою кількістю» (Iba s nulovým množstvom). Pomocou neho skontrolujte vybranú skladovú položku a množstvo na odoslanie porovnajte so skutočným tovarom. Postup kontroly nájdete v materiáli o množstve tovaru na sklade. Obstarávacia cena a skladové množstvo sú vstupné údaje; o teste rozhodnite podľa úplného rozpočtu objednávky.
Vráťte sa na predchádzajúci krok