Підготуйте зрозумілі правила ціни за кількість
Покупець бере одну одиницю товару — розраховує на роздрібну ціну. Купує коробку або десять одиниць одного товару — очікує вигідніших умов. Власнику важливо заздалегідь визначити, яку ціну він готовий запропонувати за більшу партію.
Коли продавець щоразу рахує знижку вручну, він може помилитися або запропонувати нижчу ціну, ніж ви планували. Почніть із чітких правил: кількість, ціна за одиницю та умови застосування. У Торгсофт є додаткова опція «Політика гуртових цін».
Визначте, з якої кількості починається гурт
Для початку оберіть кілька найпопулярніших товарів, які покупці беруть і поштучно, і партіями. Для кожного оцініть закупівельну вартість, витрати на продаж та прийнятний заробіток. Більша кількість сама по собі ще не означає, що будь-яка знижка буде вигідною.
Приклад порогів
До 4 штук — роздрібна ціна.
Від 5 штук — перший гуртовий рівень.
Від 10 штук — наступний рівень.
Це приклад для підготовки власних правил. Конкретні ціни визначте за економікою товару. Якщо продаєте коробками, уточніть, скільки одиниць містить коробка та в яких одиницях ви рахуєте поріг. Домовленість «від коробки» має бути однаково зрозумілою власнику, продавцю й покупцю.
Оберіть основу розрахунку
Під час підготовки цін можна розглядати два підходи: знижку від роздрібної ціни або націнку на закупівельну вартість. Перший допомагає пояснити покупцю різницю з роздрібною ціною. Другий дає змогу почати розрахунок із вартості придбання товару.
Порахуйте кінцеву ціну за кожним підходом і перевірте, чи покриває вона ваші витрати. Для різних товарів можуть знадобитися різні пороги: умови для недорогих аксесуарів не обов’язково підійдуть для інструменту. Якщо окрема торгова точка має інші умови продажу, зафіксуйте це до налаштування.
Що перевірити перед запуском
Підготуйте кілька позицій
Запишіть для них два-три зрозумілі рівні: від якої кількості та за якою ціною ви готові продавати.
Уточніть налаштування
Покажіть менеджеру приклади товарів і бажані правила. Попросіть пояснити, як реалізувати саме ваш сценарій у програмі.
Перевірте межі рівнів
Під час тестового продажу перевірте кількість перед порогом, на самому порозі та після нього. Для прикладу вище це 4, 5, 9 і 10 одиниць. Зіставте результат із підготовленими цінами.
Окремо визначте умови для постійних клієнтів. Ціна за обсяг і персональна знижка мають різні підстави. Якщо плануєте їх поєднувати, спочатку уточніть порядок застосування та перевірте кінцеву суму на конкретному прикладі.
Обговоріть ваші гуртові ціни
Підготуйте перелік товарів, пороги кількості й бажані ціни. Так буде простіше обговорити опцію та поставити конкретні запитання про налаштування. Зверніться до відділу замовлень у Telegram або за телефоном +38 (067) 558 37 84.
Повернутися до попереднього кроку