Stránka 25 - Riadenie obchodu

Plán rastu maloobchodného predaja: Rýchla hodnota, trhoviská, návrat zákazníkov, spolupráca a kontrola strát v funneli

Štruktúrované techniky CIA analýzy: Ako znížiť kognitívne chyby, vypočítať riziká a konať v neistote ukrajinského maloobchodu

Ako stratégie merchandisingu zvyšujú neplánované nákupy pomocou správneho územného plánovania, efektívneho rozmiestnenia produktov a psychologických techník v predajniach

Každý nákup začnite konkrétnym dopytom. Zaznamenajte si dohodnuté podmienky, porovnajte prijatý tovar s objednávkou a informujte dodávateľa o nezrovnalostiach. Odmietnite priamo a bez záväzkov, ktoré nemôžete dodržať.

13 stratégií maloobchodného predaja: Priemerný šek, Uzatváranie, Personalizácia, Služby, Vernosť, Omnichannel a Metriky

25 fráz, ktoré nenápadne ničia predaj: Ľahostajnosť, neistota, hodnotenie zákazníkov, klišé a manipulácia. Príklady a náhrady

Vyberte malý darček súvisiaci so sortimentom predajne. Pred nákupom určte rozpočet, množstvo na rozdávanie, rezervu a jasné podmienky prevzatia. Určte osoby zodpovedné za zásoby, výdaj a kontrolu zostatkov.

Určte, kto odpovedá v chate, kedy je konzultant k dispozícii a ako overuje informácie o tovare. Pri každej požiadavke sa dohodnite na ďalšom kroku: odpovedi, objasnení alebo odovzdaní zodpovednému zamestnancovi s termínom, dokedy sa ozve zákazníkovi.

Porovnajte ponuky obchodov podľa rovnakých kritérií a určte konkrétne zmeny vo svojej prevádzke. Rozhodnutia o sortimente overujte podľa predaja a zásob, ceny podľa zisku a služby podľa spätnej väzby zákazníkov. Pre každé zlepšenie si vopred zvoľte ukazovateľ výsledku.

Pred otvorením zistite, čo zákazníci potrebujú, získajte cenové ponuky a rozdeľte rozpočet na etapy. Sortiment otestujte na malej skúšobnej zásielke a ďalšie nákupy plánujte podľa zaznamenaných predajov, nákladov a dostupných financií.

Dohodnite sa so zákazníkom na mieste a čase odovzdania, oznámení o príchode a spôsobe potvrdenia prevzatia. Dajte zamestnancom samostatný postup pre prípad, že objednávku nemožno nechať na dohodnutom mieste.

Ak chcete vyhodnotiť marketingový kanál, určte jeho cieľ a porovnajte návštevy, kľúčové akcie, objednávky a náklady za dohodnuté obdobie. Hrubý výsledok vypočítajte samostatne: samotné tržby neukazujú, koľko obchod po odpočítaní nákladov zarobil.