Сила відеоконтенту: як просувати свій бізнес на YouTube?

Розвиток youtube-каналу дає бізнесу безліч переваг. Проте не всі підприємці усвідомлюють потужності цього інструменту для просування своїх товарів та послуг, а отже — втрачають можливості збільшення прибутку.

У статті розглянемо детально: як просувати відео на Ютубі, як досягати бізнес-цілей за допомогою YouTube, етапи просування й оформлення каналу, якому виду бізнесу якнайкраще підійде присутність в ютуб-спільноті, та інше.

Що таке Ютуб?

Якщо коротко, Ютуб — це хостинг або місце для безплатного розміщення будь-якого релевантного відеоконтенту, який відповідає запитам цільової аудиторії. У ширшому сенсі YouTube є одним з найбільших та найпопулярніших майданчиків, що допомагає компаніям розширювати базу клієнтів та збільшувати продажі.

На квітень 2023 року число користувачів youtube становила понад 2 млрд. В Україні близько 40% людей відвідують YouTube щодня. Таким чином, майданчик має величезний потенціал для розвитку власної справи. Питання в тому, як його використовувати та яким компаніям найкраще підходить розкрутка в youtube.

Чи потрібне вашому бізнесу просування на ютуб

Якщо контент, який ви публікуєте на Ютуб, точно потраплятиме в біль та потреби вашої аудиторії, будьте впевненими, вони вам віддячать. Корисний або розважальний контент, який розв'язує питання споживачів або надає інформацію у легкій, доступній формі, — приваблює, дивує, змушує ділитися і 100% мотивує до цільової дії. Наприклад, спробувати чи купити ваш продукт.

Однак для певних видів бізнесу розвиток ютуб-каналу дає кращі результати, ніж для інших. Цей канал відмінно працює у нішах із привабливим візуальним вмістом: б’юті-індустрія, кулінарія, продажі одягу, товарів для творчості, ручної роботи, аксесуарів та електроніки, техніки. Скрізь, де потрібно показати дизайн, функціональність та наочне використання предметів. Тому відеоконтент для таких компаній  часто не допоміжний, а основний інструмент просування. 

Ютуб — ідеальне місце для залучення молодої аудиторії, яка цікавиться ігровим, авторським контентом, переглядами й зніманням влогів, оглядами продукції та новинок від світових брендів. Також на майданчику добре приживаються інфобізнеси, спрямовані на саморозвиток й самоосвіту: різні онлайн-тренінги з навчання, мовні курси, публікація туторіалів, інструкцій тощо. 

Та навіть компанії, які займаються продажем програмного забезпечення чи складного торговельного обладнання мають усі шанси на успіх, знімаючи корисні для своїх клієнтів відео. 

Це означає, що будь-яка сфера діяльності підходить для просування на ютубі за правильної концепції та реалізації.

Бізнес-цілі, які можна досягти завдяки присутності на ютубі

Цілі для всіх компаній універсальні, це:

• підвищення пізнаваності бренду та продукції,

• збільшення числа лояльних клієнтів,

• просування й рекламування товарів чи послуг,

• швидке й широке охоплення каналу завдяки вбудованому таргетингу й алгоритмам youtube,

• Ефективна презентація асортименту магазину та функцій продукту.

Залежно від ніші бізнесу, цілі можуть бути інші.

Як розвивати канал на ютуб. Етапи просування

Більшість бізнесменів-початківців, які хочуть вийти на новий рівень продажів, цікавляться, як розкрутити YouTube канал, які ресурси для цього потрібні. Розберемо просування на ютуб покроково.

1. Визначення цілей каналу і концепції

Відеомаркетинг, як будь-який інший маркетинговий метод, повинен мати кінцеву мету. Запитайте себе:

➢Що для вас важливо? 

➢Які ідеї ви хочете донести своїй аудиторії через публікації відео? Підвищення пізнаваності вашого бренду, залучення нових підписників через інформативний чи розважальний контент? 

➢ Чи буде це суто рекламний канал з оглядами асортименту вашого магазину?

➢ Чи плануєте ви залучати впливовців та лідерів думок, які просуватимуть ваші продукти у відео?

➢Чи будете розміщувати рекламу на популярних каналах блогерів? Хоча пряма реклама не має відношення до розкрутки власного бізнес-каналу, однак в комплексі це все працює краще. 

Від таких факторів залежить концепція каналу — яким він буде: пізнавальним, рекламним, розважальним чи інформаційним?

2. Визначення ЦА

Визначте, хто є вашими потенційними клієнтами, та які їх потреби. Це допоможе вам створити вміст, який буде цікавим та корисним саме вашій аудиторії. Наприклад, якщо ви продаєте косметику, доречно публікувати відео, які пояснюватимуть вашим підписникам, як користуватися косметичними засобами — для різних типів та різного віку шкіри. Генеруйте контент для розв’язання потреб різних сегментів клієнтів.    

3. Стратегія просування

Стратегія просування Ютуб-каналу — це комплекс заходів, які допоможуть досягти початкових цілей. До прикладу: підвищити видимість каналу в інтернеті, потрапити відео у рекомендації youtube та залучити нових підписників. Ця стратегія повинна бути частиною глобальної маркетингової стратегії — просування у соціальних мережах та платної реклами, відповідати пошуковій оптимізації.

Як вести канал на ютуб? Під час розроблення стратегії каналу варто врахувати:

✓ Складання контент плану. 

Подумайте, який формат відео підходить до вашої концепції та інтересів аудиторії. Це можуть бути інформативні відео, презентації продуктів, підказки чи поради, публікація оглядів на продукцію, відеоблоги тощо. Створіть графік публікацій вмісту та слідуйте йому.

✓ Частота публікацій. 

Дослідження показують, що публікація нових роликів кілька разів на тиждень сприятиме більшим показам вашого каналу та більшим переглядам відео.

✓ Оптимізація відео. 

Для того, щоб ваші ролики потрапили у рекомендації, тобто щоб YouTube їх помітив і показував користувачам частіше, варто прописувати у заголовках, тегах і описах відео відповідні ключові слова. Якщо ваші відео добре ранжуються за релевантними ключовими словами, ви зможете генерувати більше переглядів і підписників. Також ключові слова допоможуть оптимізувати контент для пошукових систем, тобто зробити його доступним для користувачів із гугл.

✓ Час перегляду й інші показники.

Правило просте: чим більше людей і чим довше дивляться ваші ролики, тим краще відео просуваються. Час публікації найкраще визначати на основі статистики вашої аудиторії в аналітичному центі YouTube. На рейтинг каналу у пошукових системах і на ранжування його YouTube впливають також показники залученості: лайки, дизлайки, кількість підписників, коментарі.

✓ Заклик до дії

Щоб користувачі після перегляду захотіли придбати ваш продукт, їм треба про це нагадати. Зазвичай у кінці відео чи впродовж просіть їх підписуватися на канал чи поставити лайк. Здається очевидним, але люди частіше роблять щось тоді, коли їх про це просять. Будь-яка активність на вашому каналі лише плюс для просування.   

4. Оформлення каналу

Цій темі можна присвятити цілу статтю, адже оформлення каналу відіграє важливу роль у його позиціюванні та розвитку. Акцентуємо на головних аспектах дизайну.

• Обкладинка каналу — це банер, розташований у шапці вашого профілю. Користувачі побачать його, коли перейдуть на ваш канал. Щоб зображення відображалось якісно, воно має відповідати вимогам ютуб: розмір має бути не нижче 2028x1152 пікселів.

• Значок — це аватар вашого каналу, який часто виконує роль логотипа. Стандартний розмір — 98x98 пікселів.

• Трейлер каналу, який зацікавить нових глядачів, та створення прев’ю до кожного відео. 

• Форматування відео. Відео, які ви публікуєте, також мають відповідати політиці майданчика.

Ютуб працює з більшістю популярних форматів: AVI, MOV, MPEG4, MP4, WMV, FLV, 3GP, WebM, HEVC, CineForm та інші. Щодо роздільної здатності відео, краще щоб вони були не нижче: 2160p (4K) — 3840×2160 пікселів, 1440p (2K) — 2560×1440 пікселів.

5. Ефективні способи просування

Залучайте аудиторію

Спонукайте глядачів ділитися вашим вмістом, створюючи цікаві та взаємодійні відео. Підтримуйте комунікацію з глядачами через коментарі, лайки та реакції на їхні повідомлення, обговорюйте теми роликів. Адже заробіток на Ютуб передбачає не лише створення контенту, а й регулярну взаємодію із відвідувачами.

Інформуйте про нові ролики

Для інформування про останні відео використовуйте свій сайт, соцмережі або масові розсилки підписникам на email чи у Вайбер. Найефективніше нагадування — підписка на оновлення вашого каналу. Якщо користувачі це зроблять, спеціальний «дзвіночок» щоразу сповіщатиме їх про випуск чергового ролика.   

Розміщуйте свою рекламу на інших каналах

Хоч розміщення реклами про власний продукт на інших каналах YouTube це дороге задоволення, однак воно того варте. Вартість інтеграції залежить від кількості підписників каналу та його популярності, й може коштувати кілька тисяч доларів. 

Також ви самі можете залучати рекламодавців і продавати їм місце для розміщення реклами на вашому каналі. Ваш заробіток залежатиме від кількості переглядів їх реклами.  

Це не всі рекомендації, які стосуються просування на ютуб, однак знаючи основи, ви з легкістю зможете розвивати свій канал та втілювати нетривіальні й корисні ідеї.