До інвестиції в нову торговельну ідею сформулюйте проблему покупця, опишіть пропозицію та порахуйте попередні витрати. Заздалегідь установіть межу ресурсів і критерії рішення: продовжити підготовку, переглянути модель або відкласти інвестицію.
Підготуйте опис ідеї та попередній розрахунок ресурсів і витрат. Саме планування не підтверджує попиту чи прибутковості.
Сформулюйте проблему покупця як гіпотезу
Розробку бізнес-ідеї почніть із проблеми, яку вона має розв’язувати. Запишіть одне речення: «Припускаю, що певним покупцям потрібен конкретний товар для певної задачі». Уточніть ситуацію використання й очікувану користь.
Наприклад: «Припускаю, що людям із невеликою шафою потрібні органайзери для впорядкування дрібних речей». Використайте цю гіпотезу як основу опису ідеї.
Перегляньте доступні описи товарів, характеристики та оприлюднені умови пропозицій. Записуйте, звідки взяли кожен параметр і коли переглянули інформацію. Для цього етапу обмежтеся відкритими матеріалами без збору контактів і персональних анкет.
Складіть перелік припущень бізнес-моделі
Покупці, ресурси, канали, ціннісна пропозиція, доходи та витрати — складові ризику бізнес-моделі, які потребують перевірки. На етапі попередньої оцінки запишіть їх окремо. Для кожного припущення зазначте, що вже відомо та що залишається нез’ясованим.
| Складова | Що записати для оцінки |
|---|---|
| Покупець і задача | Кому призначений товар, у якій ситуації його використовуватимуть і яку проблему він має розв’язувати. |
| Пропозиція | Умовний перелік товарів, характеристики, ціну й очікувану користь. |
| Канал | Де могла б бути представлена пропозиція та які ресурси потребував би цей формат. Залиште це описом на папері. |
| Ресурси | Доступні кошти, час, навички, обладнання та місце зберігання. Позначте, чого бракує. |
| Доходи | Припущення щодо ціни. Обсяг майбутніх продажів і надходження залиште невизначеними. |
| Витрати | Перелік разових і поточних витрат, відомі суми та позиції без оцінки. |
Підготуйте паперовий або візуальний опис пропозиції
Зробіть ескіз картки товару або односторінковий опис. Зазначте призначення, розміри, матеріал, комплектацію та умовну ціну — лише ті параметри, які потрібні для вашої моделі. Невідомі характеристики позначте прямо.
Додайте передбачувані умови отримання як припущення. Працюйте з ескізом як із матеріалом для опису ідеї та розрахунку витрат. Перегляньте опис: чи зрозуміло, яку задачу має виконувати товар, чи немає обіцянок, для яких бракує підстав.
Порахуйте враховані витрати та позначте невідомі
Стартові витрати охоплюють одноразові та поточні витрати. Складіть два списки: разові витрати на підготовку й регулярні платежі для передбачуваного формату. Для поточних витрат зазначте період розрахунку. Позицію без суми залиште в кошторисі як невизначену, а не прирівнюйте до нуля.
Перегляньте доступну інформацію про ціни та умови постачання без оформлення замовлення. Запишіть мінімальний обсяг, строк постачання й інші доступні умови. Умови без доступних даних позначте як такі, що потребують уточнення.
Умовний приклад: кошторис органайзерів
Для прикладу попереднього кошторису візьмемо органайзери. Усі числа нижче — умовні.
- Кількість для розрахунку — 30 одиниць.
- Умовна ціна одиниці — 200 грн: 30 × 200 = 6 000 грн.
- Умовно врахована доставка — 500 грн.
- Умовно враховані пакувальні матеріали — 300 грн.
- Інші враховані витрати: 500 + 300 = 800 грн.
- Разом за переліченими позиціями: 6 000 + 800 = 6 800 грн.
До попереднього кошторису на 6 800 грн додайте окремі позиції для місця зберігання, обладнання, обраного каналу, регулярних платежів і часу власника. Суми для них уточніть з урахуванням умов постачання та потрібних ресурсів.
Припустімо, ліміт ресурсів для цієї моделі — 6 500 грн. Врахована сума перевищує його на 300 грн. За таким критерієм власник переглядає модель або відкладає інвестицію. Якщо умовний ліміт становить 7 500 грн, після врахованих позицій залишається 700 грн. Зіставте ці 700 грн із витратами, суми яких ще потрібно уточнити, перш ніж ухвалювати рішення про інвестицію.
Зафіксуйте рішення та строк підготовки оцінки
Установіть строк для завершення опису й кошторису, наприклад п’ять робочих днів. До його завершення перегляньте кожне припущення: що має підстави, що суперечить знайденій інформації, а що залишається непроясненим.
Запишіть рішення разом із причиною. Якщо враховані витрати перевищують ліміт — перегляньте модель. Якщо суттєві витрати чи необхідні ресурси невідомі — відкладіть інвестицію до їх уточнення. Якщо опис і кошторис завершені — визначте наступне питання для окремого опрацювання.
Повернутися до попереднього кроку