Обирайте систему знижок за умовами її надання: конкретний відсоток для клієнта, поріг суми однієї покупки або накопичення покупок. Для кожного варіанта заздалегідь визначте покупців, товари й часові умови.
Результат перевіряйте за фактичними продажами та прибутком. Потрібно з’ясувати, чи компенсує збільшення обсягу продажів нижчу ціну одиниці товару.
Визначте мету та умову отримання знижки
Запишіть, який результат хочете перевірити після запуску. Потім оберіть умову, за якою покупець отримуватиме знижку. Використовуйте цей перелік для попереднього вибору:
- Фіксована знижка. Розгляньте її, якщо хочете встановити клієнту конкретний відсоток.
- Разова знижка. Розгляньте її, якщо умовою має бути досягнення визначеної суми в одній покупці.
- Накопичувальна знижка. Розгляньте її, якщо хочете враховувати покупки клієнта в накопиченні. Окремо визначте, чи потрібне обмеження часу накопичення.
Перевірте обраний варіант на умовах свого магазину. Сам механізм не дає підстав прогнозувати приріст продажів або прибутку.
Запишіть покупців, товари та строк
До налаштування підготуйте умови пропозиції:
- Покупці. Визначте, хто матиме право на знижку.
- Товари. Складіть перелік позицій, на які вона поширюватиметься.
- Умова отримання. Зафіксуйте відсоток або потрібну суму покупки чи накопичення відповідно до обраного механізму.
- Строк. Для тимчасової акції визначте початок і закінчення. Для накопичувальної системи окремо запишіть часову умову накопичення.
Перед затвердженням розміру знижки перевірте прийнятність ціни. Врахуйте витрати на доставлення товару, залучення покупця та його обслуговування.
Що підтверджено в налаштуваннях Торгсофт
У Торгсофт Старт для фіксованої знижки потрібно вказати її відсоток у картці клієнта. Разова знижка в Торгсофт Старт застосовується до однієї реалізації, якщо сума покупки дорівнює встановленому порогу або перевищує його.
У загальній довідці про політику знижок накопичувальна система враховує всі покупки клієнта. Для Торгсофт Старт підтверджено варіант «Без обмежень»: накопичення необхідної суми не обмежується часом.
Період акції в Торгсофт задають у полях «Дата початку» та «Дата закінчення» розділу «Маркетинг — Акції». Перед налаштуванням звірте обраний сценарій із довідкою своєї редакції програми.
Перед запуском перевірте тестову покупку
Зіставте результат тестової покупки із записаними умовами. Перевірте право покупця на знижку, перелік товарів і виконання умови її отримання. Для тимчасової пропозиції перевірте заданий період дії.
Якщо результат відрізняється від запланованого, уточніть налаштування до запуску пропозиції.
Оцініть продажі та прибуток після запуску
Перевірте валовий і чистий прибуток. З’ясуйте, чи компенсує фактичне збільшення обсягу продажів нижчу ціну одиниці товару.
Зіставте результат із метою, записаною до запуску. Використовуйте ці дані для рішення про продовження або зміну умов знижки.
Повернутися до попереднього кроку