Налаштування політики оптових цін, знижок виробника та прайс-листів клієнта

Як налаштувати оптові ціни та індивідуальні прайс-листи: 5 рівнів автоматизації знижок

Для того щоб налаштувати ціноутворення для оптових клієнтів у Торгсофт без хаосу та ручного введення знижок на касі, система пропонує кілька рівнів автоматизації: від базового встановлення оптової ціни до гнучкої політики залежно від кількості товару та індивідуальних прайс-листів.

Ось покрокова стратегія, як це реалізувати, спираючись на функціонал програми:

1. Базовий рівень: фіксована оптова ціна в картці товару

Це фундамент для оптової торгівлі. Ви задаєте оптову ціну (або націнку) один раз, і вона автоматично підтягується для відповідних клієнтів або залежно від кількості товарів.

• Як це працює. У картці товару (або при приході) ви заповнюєте поля «Ціна оптова» або «Націнка опт (%)», «Кількість опту». Якщо ви вказуєте націнку, програма автоматично розрахує ціну від закупівлі.

• Масова зміна. Щоб не змінювати ціни вручну для кожного товару, використовуйте режим «Розрахунок роздрібних і оптових цін за націнкою та курсом» (Склад — Розрахунок...). Тут можна масово встановити оптову націнку на групу товарів або перерахувати ціни залежно від курсу валют.

2. Автоматизація за обсягом: Політика оптових цін

Це ідеальний варіант для уникнення «ручних винятків», коли ціна залежить від кількості купленого товару (наприклад, "дрібний опт", "середній опт", "великий опт").

• Інструмент. Додаткова опція «Політика оптових цін» (Маркетинг — Політика оптових цін).

• Як налаштувати:

1. Ви обираєте вид товару (групу).
2. Створюєте пороги переходу (наприклад, від 5 шт., від 10 шт., від 50 шт.).
3. Для кожного порогу задаєте Націнку % (від закупівельної ціни) або Знижку % (від роздрібної ціни).
4. Натискаєте «Сформувати оптові ціни», і програма автоматично пропише ціни для всіх товарів групи.

Результат. При додаванні товару в реалізацію ціна автоматично змінюватиметься залежно від кількості в чеку. Продавцю не потрібно пам'ятати градацію цін.
Важливо. Ціни політики діють на всю торговельну мережу.

3. Індивідуальний підхід: Персональний прайс-лист клієнта

Якщо у вас є VIP-оптовики, з якими підписано договір на фіксовані ціни, які не повинні залежати від поточних змін на складі, використовуйте цей інструмент.

• Інструмент. Меню «Документ — Прайс-лист клієнта».

• Як це працює:

1. Ви обираєте конкретного клієнта.
2. Формуєте список товарів для нього.
3. Фіксуєте індивідуальну ціну (вручну або через розрахунок націнки/знижки спеціально для цього прайсу).

Результат. Надалі, коли цей клієнт купуватиме товар, реалізація відбуватиметься саме за цінами з його персонального прайс-листа, ігноруючи стандартні ціни складу. Це повністю усуває людський фактор.

4. Знижки на конкретні бренди: Оптові знижки на виробника

Цей метод підходить, якщо ваш оптовий клієнт спеціалізується на конкретних брендах (наприклад, регіональний дилер певної марки).

• Інструмент. Меню «Маркетинг — Оптові знижки на виробника».

• Як це працює. Ви обираєте клієнта та виробника, а потім вказуєте відсоток знижки.

• Логіка програми. Якщо ви продаєте цьому клієнту товар за оптовою ціною, програма додатково застосує цю знижку саме на товари обраного виробника. Якщо на товар діє акція, програма автоматично вибере вигіднішу для клієнта знижку (акційну або індивідуальну).

5. Як зв'язати все це з клієнтом (Автоматизація на касі)

Щоб касиру не доводилося думати, яку ціну обрати, потрібно правильно налаштувати картку клієнта.

• Налаштування. У картці клієнта (Маркетинг — Клієнти — Змінити) у полі «Вид торгівлі» оберіть статус «Опт».

• Результат:

• Як тільки ви скануєте картку цього клієнта в реалізації, програма автоматично перемикається на оптові ціни.

• Вам не потрібно вручну змінювати вид реалізації — система сама підтягне налаштовані вами оптові ціни, політику оптових цін або індивідуальний прайс-лист.

Підсумок: як уникнути хаосу

1. Розділіть клієнтів на групи (звичайний опт, VIP, дилери брендів).

2. Присвойте їм статус «Опт» у картці клієнта.

3. Для масового опту використовуйте Політику оптових цін (автоматика від кількості).

4. Для спецклієнтів створіть Прайс-лист клієнта (фіксація домовленостей).

5. Використовуйте звіти (наприклад, друк оптового прайс-листа), щоб надсилати актуальні пропозиції партнерам.