Порівнюйте товари за трьома показниками: швидкістю продажів у штуках за день, валовим прибутком у грошах і валовою маржею у відсотках. Вони показують кількість продажів за день, результат після віднімання собівартості та його частку в чистих продажах.
Для планування закупівель враховуйте сезонність і попередні періоди відсутності товару. Валовий прибуток ще не показує результат магазину після операційних витрат: для розрахунку операційного прибутку їх потрібно відняти окремо.
Розрахуйте швидкість продажів
Визначте кількість проданих одиниць конкретного товару та кількість днів аналізованого періоду.
Швидкість продажів = кількість проданих одиниць ÷ кількість днів періоду.
Результат показує середню кількість продажів у штуках за день. Під час планування поповнення враховуйте сезонність: середні щоденні продажі можуть відрізнятися в різні сезони. Також враховуйте попередні періоди, коли товару не було в запасі.
Відніміть знижки та повернення від суми продажів
Перед розрахунком валового прибутку визначте чисті продажі. Це сума продажів після знижок, повернень та інших зменшень ціни.
Чисті продажі = продажі до коригувань − знижки − повернення − інші зменшення ціни.
Використовуйте цей показник у формулах валового прибутку та валової маржі.
Порівняйте грошовий результат і маржу
Валовий прибуток показує, скільки залишається від чистих продажів після віднімання собівартості проданих товарів.
Валовий прибуток = чисті продажі − собівартість проданих товарів.
Валова маржа показує частку валового прибутку в чистих продажах.
Валова маржа = валовий прибуток ÷ чисті продажі × 100%.
За нульових чистих продажів цю формулу маржі застосувати неможливо, оскільки вона передбачає ділення на чисті продажі.
Під час порівняння товарів переглядайте всі три показники разом. Швидкість продажів виражена в штуках за день, валовий прибуток — у грошах, валова маржа — у відсотках.
Для операційного результату потрібен окремий розрахунок:
Операційний прибуток = валовий прибуток − операційні витрати.
Перевіряйте рішення щодо ціни та викладення
Повільний продаж сам по собі не визначає єдиного рішення щодо товару. Якщо товар має високу маржу, можна розглянути помітніше викладення.
Помірне підвищення ціни може поліпшити маржу за умови, що обсяг продажів не зменшується. Перевіряйте цю умову за результатами продажів після зміни ціни.
Використайте звіти Торгсофт для конкретних завдань
Щоб переглянути рейтинг товарів за кількістю продажів, використайте «Кількісний аналіз реалізацій». Він дозволяє побудувати рейтинг найбільш продаваних товарів за період із зазначенням місця продажу та кількості.
Для пошуку товарів, які тривалий час перебувають на складі, є «Аналіз товару, що залежався». Доступні дії включають зниження ціни, встановлення знижки та повернення постачальнику.
Звіт «Аналіз прибутковості прихідної накладної» показує залишок товару, його вартість у закупівельних цінах, суми реалізацій, повернень і знижок, виручку та прибуток.
Розрізняйте товарний прибуток у Торгсофт і валовий прибуток
Довідник термінів Торгсофт відносить звіт прибутковості накладної до звітів із показником «Товарний прибуток». Для нього наведено окрему формулу:
Товарний прибуток = сума реалізацій з урахуванням знижок − сума повернень з урахуванням знижок − собівартість реалізацій + собівартість повернень − собівартість списань.
У цій формулі окремо віднімається собівартість списань. Тому показник прибутку у звіті накладної не слід автоматично прирівнювати до валового прибутку, розрахованого як чисті продажі мінус собівартість проданих товарів.
Повернутися до попереднього кроку