Під час спаду продажів перегляньте історію продажів за товарними категоріями. Для сезонних товарів обчислюйте середні щоденні продажі за таким самим або порівнюваним періодом попередніх років. Поріг повторного замовлення розраховуйте лише за наявності всіх вхідних величин, зокрема вже визначеного страхового запасу.
Під час знижок стежте за маржею та порівнюйте її з історичними даними. Це допомагає оцінити глибину зниження ціни.
Порівняйте продажі за сезонними періодами
Переглядайте історичні продажі через регулярні інтервали: за днями, тижнями або місяцями. Аналіз таких даних використовують для виявлення трендів, сезонності та циклів.
Для товарів із вираженим сезонним попитом використовуйте такий самий або порівнюваний період попередніх років. За цими даними розраховуйте середні щоденні продажі, які потрібні для визначення порогу повторного замовлення.
Розглядайте товарні категорії окремо. Не робіть висновку про причину спаду з одного графіка продажів.
Обчисліть поріг замовлення за наявними величинами
Поріг повторного замовлення — це рівень запасу, за якого оформлюють нове замовлення постачальнику.
Поріг повторного замовлення = середні щоденні продажі × строк постачання + страховий запас.
Для розрахунку підготуйте:
- середні щоденні продажі товару в одиницях;
- строк постачання в днях;
- вже визначений страховий запас у тих самих одиницях товару.
Для сезонного товару беріть середні щоденні продажі за відповідним сезонним періодом. Формула потребує вже визначеного страхового запасу. Спосіб його визначення ця стаття не розглядає.
Результат розрахунку — поріг повторного замовлення. Обсяг закупівлі ця формула не визначає.
Перевіряйте маржу під час знижок
Якщо застосовуєте знижки, стежте за маржею та зіставляйте її з історичними даними. Використовуйте це порівняння, щоб оцінити, чи не надто глибоко знижено ціну.
Не визначайте оптимальний відсоток знижки лише за таким зіставленням і не робіть із нього висновку про гарантоване зростання продажів.
Перегляньте результати торгівлі та залишки в Торгсофт
«Аналіз реалізації за видами товару» в Торгсофт показує результати торгівлі за видами товарів. Використовуйте його для перегляду результатів окремих товарних категорій.
«Аналіз залишків за періодом зберігання» дає змогу переглядати залишки за накладними постачальників і терміни зберігання товару на складі.
Опис цих звітів наведено на сторінці аналізу продажів і залишків у Торгсофт.
Повернутися до попереднього кроку