Мінімальну ціну експортного продажу розраховуйте до закупівлі партії та запуску реклами. Включіть у таблицю собівартість, пакування, відправлення, комісії, обробку оплати, рекламу, повернення й валютні витрати. Окремо задайте суму, яку хочете отримати після покриття врахованих витрат.
Рішення про тест товару приймайте після перевірки двох змін: подорожчання доставки та зниження ціни. Для тесту заздалегідь визначте кількість товару, максимальні витрати, строк і умови зупинки. Результат такого розрахунку не є чистим прибутком: для нього потрібно врахувати всі витрати й податки за відповідний період.
Зберіть витрати для одного товару й способу відправлення
Почніть з одного артикулу, конкретного майданчика та країни доставки. Запишіть вагу й розміри упакованого товару. Фактичні тарифи, умови договорів і доступні продавцю послуги отримайте у відповідному кабінеті або через офіційну заявку. Невідому суму залиште незаповненою та з’ясуйте її до фінансування тесту.
| Стаття розрахунку | Що внести на одне замовлення |
|---|---|
| Собівартість | Вартість товару з уже включеними витратами на закупівлю. Позначте, які витрати вона охоплює. |
| Пакування | Матеріали й підготовку замовлення, якщо вони ще не враховані в іншій статті. |
| Відправлення | Вартість доставки за обраним маршрутом. Для партії розподіліть її між одиницями товару. |
| Комісії майданчика | Відсоткову ставку, базу її нарахування, мінімальну комісію та окремі фіксовані платежі. |
| Обробка оплати | Плату за застосовним договором. Перевірте, чи не включена вона в іншу комісію. |
| Реклама | Планову суму на замовлення та окремий ліміт витрат на весь тест. |
| Повернення | Розрахунковий резерв із записаними припущеннями щодо витрат. |
| Валюта | Курс для перерахунку й витрати на конвертацію за обраним способом розрахунків. |
| Бажаний результат | Суму, яка має залишитися після перелічених витрат. |
Зведіть усі суми до однієї валюти. Якщо платіж стосується місяця або всієї партії, запишіть правило його розподілу. Не враховуйте доставку закупівлі повторно, якщо вона вже входить у собівартість.
Перевірте базу комісії та спосіб виконання замовлень
На Amazon комісія за продану одиницю визначається як відсоток від загальної ціни або мінімальна сума — залежно від того, що більше. Загальна ціна включає ціну товару, доставку та плату за подарункове пакування. Тарифна категорія може відрізнятися від категорії, яку бачить покупець. Тому ставку для розрахунку підбирайте за тарифною категорією конкретного товару.
Для FBM продавець може самостійно зберігати, пакувати й відправляти товари. У моделі FBA Amazon приймає та зберігає запаси, пакує й відправляє замовлення, обслуговує покупців та опрацьовує повернення від імені продавця. Для кожного варіанта складіть окремий кошторис.
Amazon пропонує порівняння витрат і надходжень для FBA та власного виконання замовлень. Однак витрати на довгострокове зберігання, вилучення запасів і обробку повернень не вбудовані у FBA Revenue Calculator. Додайте ці статті окремо, якщо вони застосовні до вашого варіанта.
Рекламний бюджет також запишіть окремо. Sponsored Products оплачуються за клік: плата виникає після натискання оголошення. Для плану задайте власну допустиму суму реклами на замовлення, а під час тесту зіставляйте загальні рекламні витрати з отриманими замовленнями.
Розрахуйте ціну з урахуванням відсоткової комісії
Якщо комісія становить частку від усієї суми продажу, використайте формулу:
Мінімальна сума продажу = (враховані витрати + бажаний результат) / (1 − частка комісії).
Відсоткову комісію не включайте вдруге у чисельник. Фіксовані платежі включіть до витрат. Якщо інші збори теж залежать від суми продажу, адаптуйте формулу до їхньої бази нарахування. Для тарифу з мінімальною комісією перевірте, яка величина застосовується до розрахованої ціни.
Умовне замовлення та дві зміни умов
Усі числа нижче — власні умовні дані для ілюстрації, а не тарифи Amazon чи інших сервісів. Припустімо, замовлення містить одну одиницю, покупець сплачує 35 доларів США разом із доставкою, а єдина відсоткова комісія становить 15% цієї суми. Мінімальна комісія в цьому прикладі не застосовується.
- Товар — 8 доларів.
- Пакування — 1 долар.
- Відправлення — 10 доларів.
- Обробка оплати — 0,80 долара.
- Реклама — 2 долари.
- Резерв повернень — 1,50 долара.
- Валютні витрати — 0,70 долара.
- Частка фіксованого платежу майданчику — 0,50 долара.
Враховані витрати становлять 24,50 долара. Бажаний результат — 3 долари. Мінімальна сума продажу: (24,50 + 3) / (1 − 0,15) = 32,3529… долара. Після округлення вгору до цента — 32,36 долара.
| Умова | Результат після врахованих витрат | Рішення за ціллю 3 долари |
|---|---|---|
| Базова ціна 35, доставка 10 | 35 − 5,25 − 24,50 = 5,25 долара | Можна перейти до обмеженого тесту після заповнення фактичних витрат. |
| Доставка зростає до 13, ціна залишається 35 | 35 − 5,25 − 27,50 = 2,25 долара | Переглянути доставку або підняти загальну ціну щонайменше до 35,89 долара. |
| Ціна знижується до 32, доставка залишається 10 | 32 − 4,80 − 24,50 = 2,70 долара | Не починати тест за цією ціною без перегляду витрат або цільового результату. |
Податки та невраховані витрати тут не моделюються. Ці числа показують результат лише в межах заданих умов і не визначають остаточну окупність продажів.
Встановіть межі економічного тесту
До першого відправлення складіть короткий план:
- Визначте кількість одиниць і кінцеву дату тесту.
- Установіть максимальну суму витрат, включно з рекламою та резервом повернень.
- Запишіть мінімальний прийнятний результат на замовлення.
- Збирайте фактичну суму продажу, утримання, доставку, рекламні витрати, повернення й валютні витрати.
- Зупиняйте нові витрати після вичерпання ліміту або коли перерахована ціна за доступних умов не забезпечує обраного результату.
Після тесту замініть припущення фактичними сумами. Незавершені повернення й неотримані рахунки залиште окремими відкритими статтями. Рішення про наступну партію приймайте після повторного розрахунку.
Як врахувати закупівельні витрати в Торгсофт
Для початкового розрахунку підготуйте собівартість товару. У Торгсофт витрата з варіантом «Включати в собівартість товару» записується в колонку «Додаткова собівартість» і збільшує собівартість складу. Так можна врахувати додаткові витрати при закупівлі, зокрема доставку та комісію.
Перенесіть цю собівартість у таблицю експортного замовлення. Позначте вже включені витрати, щоб не додати їх повторно. Комісії продажу, рекламу, відправлення покупцю й валютні витрати розрахуйте окремими рядками. Порядок обліку описано в матеріалі про додаткові витрати при закупівлі.
Перед формуванням тестової партії у формі «Стан складу» можна вибрати фільтр «Тільки з нульовою кількістю». Перевірте за ним обраний артикул, а кількість для відправлення звірте з фактичним товаром. Порядок перегляду наведено в матеріалі про кількість товару на складі. Собівартість і складська кількість — вхідні дані; рішення про тест приймайте за повним кошторисом замовлення.
Повернутися до попереднього кроку