• Від місця на ринку до магазину

  • -

  • Від магазину до торговельної мережі

  • -

  • Від торгівлі до виробництва

Як підготувати магазин до новорічних свят у 2024 році

01.11.2022
Наталія Митрошина
Наталія Митрошина

Автор, копірайтер, маркетолог

підготовка магазину до новорічних свят

Новорічні свята – це чудова можливість збільшити середній чек та підвищити лояльність клієнтів. Правильно організувавши продажі, власники магазинів можуть одночасно і збути залишки товару на складі, і збільшити прибуток. Виторг у високий сезон може досягати 2-3 місячного розміру, а відвідуваність торгових центрів і магазинів зростає на 20-30%. 

Якими будуть новорічні продажі цього року в Україні за умов воєнного стану? Все залежить від ситуації у конкретному регіоні та, безумовно, від економічної складової в країні. Чим менша у людей купівельна спроможність, тим нижчими будуть продажі.  

Зібрали для вас рекомендації, які допоможуть вам правильно спланувати та провести новорічні продажі без великих фінансових затрат. 

  1. Підготуйтесь до розпродажів заздалегідь

Для ефективної торгівлі під час зимових свят, більшого залучення нових клієнтів і підігріву інтересу до вашого магазину наявних – варто продумати акційні пропозиції та підготувати інтернет-магазин завчасно. Це позбавить вас клопоту і зайвих фінансових та репутаційних витрат у гарячий сезон. 

  1. Подбайте про асортимент товару 

Покупці здебільшого чекають на період новорічних розпродажів, щоб здійснити заповітні чи необхідні покупки за зниженими цінами. Замовте ходовий товар у постачальників не менш як за місяць, якщо його у вас недостатньо на складі. 

Також варто подбати про розширення асортименту свого магазину. Додайте до стандартних лінійок — новорічно-різдвяну. Навіть, якщо ви продаєте товари нерозважального сегмента (інструменти, меблі, зоотовари), не полініться замовити святкову серію, яка б найкраще вписалася у ваш сегмент бізнесу. Це стосується не лише декорування торгових зал магазину, але й розбавлення самого асортименту. Ялинкові прикраси, сувеніри, недорогий сезонний товар (хлопавки, бенгальські вогні), хоч і не надто піднімуть середній чек, проте будуть притягувати до прилавків більше покупців.

  1. Сплануйте рекламні кампанії 

новорічні розпродажі

Використовуйте можливості різних каналів продажів. Розробіть тематичні промо продукції, яку треба збути, або за допомогою якої привернути увагу до магазину. 

Щоб збільшити кількість контактів із потенційними покупцями, запустіть рекламні кампанії у соцмережах або контекстну рекламу у Google Ads. Остання якнайкраще підійде для бізнесу, який вже має стабільні продажі, але є потреба у збільшенні клієнтської бази. Але якщо у вас обмежений бюджет на інтернет-рекламу, сконцентруйтесь саме на просуванні товарів через соцмережі. Це порівняно недорогий спосіб залучення аудиторії та росту пізнаваності бренду. 

  1. Продумайте конкурси та акції

Якщо ваш бізнес представлений в інтернеті, то немає нічого простішого, ніж підготувати магазин до зимових свят за допомогою цікавих акцій та розіграшів. Щоб ваші клієнти отримали максимум вигоди від покупки, а ви – збільшили середній чек в гарячий сезон, поєднуйте різні варіанти акцій, з використанням знижок:

Класичні знижки до -90% 

На відміну від акції, знижка не має часового проміжку і спеціальних умов, які впливають на можливість покупки. Однак не варто робити знижки постійними, адже тоді вони втрачають свою цінність. Застосовуйте знижки до певних подій чи свят. 

Грандіозні розпродажі краще влаштовувати в чітко визначений час на весь товар, а не вибірково. Це, по-перше, збільшить продажі й звільнить місце на складі. По-друге, не викличе у покупців відчуття, що їх заманили до магазину низькими цінами (які по суті не відрізняються від цін у звичайні дні) на товари сумнівної якості. 

Не використовуйте занадто експресивну рекламу знижок у святкові дні. Це також може відштовхнути клієнтів. У рекламних повідомленнях робіть акцент на емоційній складовій, закликаючи людей «дарувати тепло і затишок». 

святкові знижки до НОВОГО РОКУ

Розпродаж минулорічної партії або «ліквідація складу»

До такої техніки маркетологи часто вдаються задля розвантаження складу і продажів старих товарів.  У Торгсофт для цього відмінно підійде опція "Аналіз товару, що залежався". Вона покаже товари, які слід негайно викладати на полиці. 

Знижка на дешевший товар у чеку 

Як правило, знижка поширюється на другий чи третій товар покупки, які нижчі за ціною. 

Знижка на кількість або суму покупки

Щоб збільшити обсяг продажів перед Новим роком, давайте своїм клієнтам знижки на покупку в залежності від її вартості чи кількості товарних одиниць у чеку. Такий спосіб лояльності неможливо реалізувати без дисконтних карток

Акції й конкурси найкраще працюють у соцмережах. Пропишіть умови новорічної акції на сторінках сайту та у дописах. Запропонуйте своїм покупцям у акції подарункові карти різного номіналу в електронному вигляді або в подарунковій упаковці. 

Також заздалегідь визначіть категорію та кількість акційних товарів. Сформуйте святкові добірки продукції чи набори, на які встановіть святкові знижки. 

Зробіть яскраву рекламу акції, в якій обґрунтуйте її появу. Новорічні свята – класичний привід, який не викликає ні в кого сумнівів. Оптимальний спосіб поширення акційних товарів – через email, вайбер або SMS-оповіщення. 

Перед тим, як анонсувати новорічні знижки на товари, переконайтеся, що у вас все добре з формами зворотного зв’язку,  ваш сервер зможе впоратися з обробкою великої кількості заявок, а повідомлення про нові замовлення й оплати проходять без проблем.
  1. Оформіть магазин у новорічному стилі

оформлення магазину до Нового року

Зараз українцям як ніколи потрібні позитивні емоції та віра у дива. Подбайте про створення святкового настрою у своєму магазині. 

  • Якщо у вас офлайн-магазин, прикрасьте вітрини, вхід і фасад новорічним декором. Встановіть світлодіодні ліхтарики чи неонові лампочки; поставте потрібного розміру ялинку, яку прикрасьте стилізованими іграшками; встановіть декоративний камін й інші елементи. Особливу атмосферу Нового року створює новорічна музика й аромати хвої, цитрусових, шоколаду тощо. 

  • Подбайте про зовнішній вигляд продавців. Необов’язково одягати їх у карнавальні костюми. Прості аксесуари чудово підійдуть до їх повсякденної робочої форми. Головне – це настрій, з яким продавці зустрічатимуть відвідувачів. Навчіть персонал вітальним фразам та підготуйте скрипти для контакт-центру, якщо ви ведете бізнес в інтернеті. 

  • Також варто звернути увагу на святкове пакування товарів. Гарне рішення – закупити спеціальні подарункові пакети, які позбавлять ваших покупців мук пошуків упакування придбаного товару. До того ж збільшиться і лояльність до вас клієнтів як до турботливого продавця.

  • Подумайте про спеціальну викладку товару в магазині. Якщо ви закупили новорічний асортимент, слід виділити під нього місце. Це може бути вхід у торговий зал або його перший квадрат. Недорогі новорічні аксесуари варто розміщувати біля касових зон. 

Тож, виконавши всі пункти з нашого списку, ви неодмінно доб’єтеся збільшення новорічного прибутку, а також росту нових та лояльності ваших потенційних клієнтів. 


Програма обліку товару | Торгсофт



Facebook Instagram YouTube Twitter Google News Google Podcast Apple Podcast SounCloud

Додати коментар

Додати коментар
Ваш відгук відправлено. Його опублікують після перевірки адміністратором
Схожі статті